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开店技巧之一?维护好稳定的供应商是成功的关键
文章来源:E5串珠教程网   发布者:水晶串珠教材  发布时间:2010-7-10 16:19:49   阅读:832

    批发商仅仅是大普遍的概念,比如经销商、代理商及分销商等,似乎都可以叫做批发商,甚至很多厂家也可以叫批发商,因此,从广泛的意义来讲,只要不是将产品卖到最终消费者手上,都叫批发商。

    批发商的经营模式不同于零售卖场,个人觉得批发商的根本之点在于保持稳定,给人以不变的形象,而零售卖场则不同,三天两天折扣,节日还没到,促销大战已经拉开,想办办法策划各类活动等等。然而作为批发商,应该保持一定的不变性,这个不变性应该体现在 产品的价格、产品的种类应该延续、服务的品质应该如一,销售的政策应该相对不变,一个批发商,今天折扣,明天送运费,后天送现金,再后天积分拿奖品,给人什么感觉呢?那就是你赚得钱太多,利润太高,可以随便降低价格。那么,客服不知道到底该什么时候来批发你的商品,怕在你没优惠的时候买了就吃亏,因为零售是商不可能一天不卖东西,一旦没货,他们不管批发商是促销也好 不促销也好 都得进,可是遇到促销价格就低,遇到不促销价格就高,让人难以适应。

    保持一定的连贯性及一致性,无论对批发商还是零售商来说都是好事情;对于批发商来说,尽量将常规价格调整到最低,让更多的会员享受到最大的优惠,不用花时间去搞活动而专门去推广、去降低成本、去研究更好的产品,这就是最好的服务了;而对于零售商来说,无论什么时候进货 价格一样,不会因为考虑到其他因素 少进货 或者多进货 甚至不卖某件商品。

   还有,批发市场相对来说是卖方市场,一般是卖家摆摊吆喝 买家主动寻找,而不是卖场那样 要把信息送到 千家万户。

另外一点,就是零售商找稳定的批发商的成本比最终消费者找卖场的成本高很多,这点也维持了批发商的客户基本上比较稳定;似想 你想买个电视,国美贵了就到苏宁看看或者到五星看看。可是零售商找批发商呢?不能今天到一家进点货 明天花千辛万苦 到另外一家进点货,而且两边都拿不到最低折扣,倒不如就做一家的好,长期拿货了,人也熟悉了,各种服务也到位了,大家都开心。

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